Marketing Internazionale - Il Corso

Docenti: Carlo Maria Gallucci Calabrese e Mariacarmela Passarelli 

(Laurea Magistrale in Economia e Commercio, Università della Calabria, A.A. 2016/2017)

 

Prima Parte: Sessioni di Marketing Strategico - Carlo Maria Gallucci Calabrese

Lo scopo di queste sessioni è conoscere le dimenisioni strategiche delle decisioni di Marketing in un contesto competitivo globale e capire la sua incidenza sugli aspetti operativi.

Si vuole anche generare una filosofia di lavoro basata sull’orientamento al mercato.

 

Sessioni

Nota bene! Gli studenti devono leggere i casi segnalati PRIMA di ogni lezione

06/03 Introduzione al corso. Orientamento al mercato. Caso "Mari Tessuti SpA".

07/03 Definizione del mercato di riferimento. Caso "Volvo Trucks Belgio". Caso "FC Barcelona: more than just a club".

08/03 Analisi dell’attrattività del mercato. Caso "Kimura KK: can this customer be saved?".

13/03 Analisi di competitività dell’impresa. Caso "Berlucchi: designing market development strategies".

14/03 Analisi del portafoglio prodotti. Caso "7-Eleven in Taiwan" .

15/03 Strategie di crescita. Caso "Garmand"

 

Metodologia didattica

Lezioni orientate alla pratica con esposizioni teoriche, analisi di casi e esercizi.

 

Libro di testo raccomandato

Lambin, J.-J. (2016). Market-driven management. Marketing strategico e operativo. Settima edizione. Curatori dell’edizione italiana: Emanuela Tesser e Marco Galvagno. The McGraw-Hill, Milano.

 

Seconda Parte: Sessioni di Marketing delle tecnologie - Mariacarmela Passarelli

Lo scopo di queste sessioni è sottolineare la centralità del trasferimento tecnologico come attività strategica per garantire da una parte la valorizzazione della ricerca scientifica, dall’altra la competitività delle imprese.

I contenuti del corso sono i seguenti:

- Le fasi del processo innovativo

- Gli attori del processo

- Le metodologie e gli strumenti per l’assessment delle tecnologie e il business intelligence

- Le strategie di exploitation dei risultati della ricerca

- I finanziamenti per l’innovazione

Oltre a studenti che perseguono carriere manageriali, il corso si rivolge a chi vuole intraprendere attività di analisi e consulenza industriale.

 

Metodologia didattica

Lezioni orientate alla pratica con esposizioni teoriche, analisi di casi e visite aziendali.

 

Bibliografia e materiale didattico

- M.Passarelli, 2016, Il management del trasferimento tecnologico. Esperienze di frontiera: il PoCN di AREA Science Park, EGEA, ISBN: 978-88-238-4537-4 (da studiare completamente per la preparazione dell'esame).
- M.Passarelli (Con A. Cariola) “L’evoluzione dei modelli di trasferimento tecnologico – parte prima”, Sistemi&Impresa, settembre 2016
(da studiare completamente per la preparazione dell'esame).
- M.Passarelli (Con A. Cariola) “L’evoluzione dei modelli di trasferimento tecnologico – parte seconda”, Sistemi&Impresa, Dicembre 2016
(da studiare completamente per la preparazione dell'esame).
- M.Passarelli (con M.Costabile), “Un approccio manageriale al trasferimento tecnologico: un’ analisi di benchmarking sui TTO Universitari Europei”, Journal of Industrial and Business Economics (Economia e Politica Industriale), sezione Osservatorio (Nuove imprese e nuovi settori), n.4. ISSN: 0391-2078
(da studiare completamente per la preparazione dell'esame).
- http://www.strategicbusinessinsights.com/explorer/abouttm/SampleMap2012-12.pdf
(da studiare completamente per la preparazione dell'esame).
- http://www.opencoesione.gov.it/media/press/guida_alle_opportunita_di_finanziamento_dellunione_europea_2014-2020.pdf (studiare i fondi diretti e indiretti discussi in aula)

- slide e appunti delle lezioni

 

Testi di approfondimento:

- Henry W. Chesbrough , The Era of Open Innovation  Spring 2003
- Technological paradigms and technological trajectories: a suggested interpretation of the determinants and directions of technical change, G Dosi - Research policy, 1982 - Elsevier"

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